یافتن انگیزه مخاطب در تبلیغ نویسی
افراد محصول یا خدمات را بخاطر این که به آن نیاز دارند نمیخرند. حال، شاید این عبارت برای برخی افراد عجیب به نظر برسد ولی کاملا حقیقت دارد. افراد کالا را به این دلیل که به آن نیاز دارند نمی خرند، بلکه آنها برای حل مشکل خود آن را می خرند.|
برای مثال استفاده از ماشین لباسشویی را تصور کنید اگر این نیاز از دنیای امروزی کاملا محو شود و لباس های یک بار مصرف پوشیده شوند، آیا افراد فقط برای این که می خواهند صاحب ماشین لباسشویی شوند آن را می خرند؟ مسلما خیر. افراد ماشین لباسشویی را برای شستن لباس کثیف می خرند.
لباس های کثیف مشکلی هستند که ماشین لباسشویی برای حل آن پیشنهاد می شود. اگر لباس ها هرگز نیازمند شستن نباشند هیچ کس ماشین لباسشویی نمی خرد.
همان طور که یک بار شخصی به من گفت افراد دستگاه دریل را به خاطر این که به آن نیاز دارند نمی خرند، آنها این دستگاه را به این خاطر می خرند که نیازمند به ایجاد حفره ای در دیوار هستند. محصول شما چیست؟ نیاز آنها چیست؟ اینها سوالاتی است که باید از خود بپرسید.
انگیزه
اگر انگیزه ی افراد از خرید را تشخیص دهید، فروش از طریق تبلیغات آسان است. به محض
این که توانستید آن انگیزه را مورد هدف قرار دهید می توانید بر آن تمرکز کرده و بفروشید.
افراد چه مشکلی دارند که محصول یا خدمات شما برای آن راه حل پیشنهاد می کند؟
حال، برخی اوقات جواب می تواند کاملا واضح باشد. برای یک مغازه پیتزا فروشی مشکل وجود گرسنگی است و راه حل پیتزاهای مغازه است. اما در سایر موارد باید بررسی و تحقیقات عمیقی انجام دهید. هر چیزی که می فروشید بیانگر آن است که مشکلی وجود دارد که باید حل شود و این چیزی است که باید بر روی آن تمرکز کنید.|
فروش، ترغیب افراد به تشخیص چیزی در زندگی آنها است که از آن ناراضی هستند. اگر نارضایتی آنها کم باشد آنچه که میفروشید را نمی خرند. با برجسته کردن این نارضایتی و اضافه کردن به آن، آنها را به فروش نزدیک تر می کنید.
زمانی که سطحی از نارضایتی در آنها ایجاد کردید باید تصویری برای آنها ارائه دهید مبنی بر
این که اگر محصول شما را خریداری کنند زندگی آنها راحت تر و بهتر خواهد شد.
مثال
برای مثال فرد ماساژوری که متخصص درمان درد پشت است را تصور کنید. اگر او دربارهی این ناراحتی مداوم که موجب کم خوابی و استرسی که در شما ایجاد می کند، صحبت کند و سپس درباره ی این که چگونه زندگی فارغ از درد راحت و آسان خواهد بود بگوید شانس این وجود دارد که او کسانی که درد پشت دارند را برای استفاده از خدمات خود ترغیب کند. در واقع او باید به آنها کاری که انجام میدهد را نشان دهد که منجر به فروش گردد.
[stextbox id=’info’ direction=’rtl’]
جهت دریافت مشاوره در زمینه پیشبرد وب سایت خود و گرفتن پاسخ این سوال که” چگونه بیشتر بفروشیم “با ما در تماس باشید.
09120647344
تیم هشت
[/stextbox]
